принцип заслуг
 (англ. merit principle)   у політиці оплати і просування персоналу американських компаній і державних відомств зазвичай протиставляється принципу старшинства, якого дотримуються японські фірми.
   У США рівень зарплати, премії, підвищення в посаді, як правило, не залежать від віку чи статі працівників, а лише від реальних результатів їхньої роботи. Диференціація в оплаті і преміюванні працівників однакових посад у цьому випадку дуже велика, і центральною ланкою всієї кадрової роботи стає щорічна індивідуальна оцінка й атестація працівників, що грунтується на чітких формальних критеріях і затвердженій процедурі її проведення.