класичне обумовлювання
 (англ. сlassical conditioning)   утворення умовного зв’язку або поява умовного рефлексу внаслідок впливу стимулу на організм, відомі із знаменитих дослідів І. Павлова з виділенням слини у собак. У менеджменті така схема діє тоді, коли стимул (наприклад, відрядна оплата праці) викликає відповідну реакцію у вигляді зростання продуктивності праці пропорційного підвищення ставки заробітної плати.