вплив
    (у менеджменті)    (англ. іnfluence)
    прямий чи непрямий вплив на людей (індивідуумів, групи), що викликає зміну їхньої поведінки. При цьому суб’єкт, що впливає, повинен усвідомлювати цілі і наслідки свого впливу. Один з головних інструментів впливу – влада: у цьому випадку вплив виступає як проміжна мета (кінцева мета – очікуваний результат впливу), а влада – як засіб досягнення цих цілей. Є й інші інструменти впливу, наприклад, звернення до потреб об’єкта впливу (людини, групи). Вплив, влада і потреби – тісно взаємопов’язані.